Quatre milliards de personnes dans le monde vivent avec moins de 10 dollars par jour. Même si elle cumule les difficultés, cette « base de la pyramide » représente un groupe de consommateurs à ne pas négliger. […]
IMPLÉMENTER AVEC SUCCÈS
73 articles
Pour s’adresser aux quatre milliards de personnes qui vivent avec moins de 10 dollars par jour, il faut leur proposer des offres plus efficaces, plus accessibles, plus abordables, être créatif dans les modes de financement et toujours partir du besoin […]
Intervention de Marine Berthelet, doctorante en Management International et fondatrice de Leading Globally
Intervention de Stephen Mark Rosenbaum, Phd Professor, Southern Denmark University
Les services représentent une part de plus en plus grande des exportations exprimées en chiffre d’affaires, sachant que dans un pays comme la France elles représentent déjà la majorité des exportations lorsque ces dernières sont exprimées en valeur ajoutée. C’est […]
Jusqu’où doit aller le niveau de coopération entre exportateur et importateur ? Jusqu’à un certain point, la coopération entre exportateur et importateur a un effet positif sur la performance à l’export. Mais la recherche montre aussi qu’un niveau de coopération trop élevé […]
La recherche considère la coopération entre exportateur et importateur comme une garantie de performance export. Mais il existe aussi une face cachée, un côté obscur et des effets négatifs dans la coopération. Les explications de Claude Obadia, professeur en International […]
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 11 février Mathew Hughes, Professeur en entrepreunariat et innovation à l’Université de Loughborough. La pandémie de Covid-19 a eu pour effet de mettre en lumière la résilience des entreprises. Mais […]
Les réseaux sociaux numériques permettent aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type « born again global ». Les explications d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. Quel est le contexte de votre recherche ? Ce travail […]
Comment les PME « traditionnelles » peuvent-elles profiter au mieux des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Facebook ou Instagram, pour se développer à l’international ? Les conseils d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. 1. Comprendre les atouts des […]
Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, montrent que certaines PME familiales réussissent brillamment sur les marchés internationaux, et identifient la stratégie associée.
On considère généralement que l’internationalisation des PME familiales est freinée par le manque de ressources financières et de managers spécialisés. Pourtant certaines PME familiales réussissent sur les marchés internationaux. Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, visent à expliquer ce paradoxe.
La Fabrique de l’exportation a reçu Eléonore Venin co-coordinatrice et co-auteure de la 27e édition d’Exporter “pratique du commerce international”, une interview menée par Jean-Christophe Gessler membre du bureau de la Fabrique de l’exportation et maître de conférences à l’IAE de Poitiers.
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 3 décembre Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’ESSCA qui s’est plongée sur les réseaux sociaux, un des outils permettant aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type «born-again global».
Le 13 novembre 2020 la Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli (Rome, Italie) qui a partagé ses travaux de recherches sur l’internationalisation des PME familiales : global niche strategy vs mass market strategy, family controlled firms vs family influenced firms, external managers vs family managers.
En cette période de pandémie, les équipes internationales ont plus que jamais besoin de compétences interculturelles. Comment, dans ce contexte, optimiser la collaboration à l’international ? Les pistes d’Anne Bartel-Radic, professeur à Sciences Po Grenoble. La crise du Covid-19 a […]
En ces temps de restriction drastique des déplacements à l’étranger, les compétences interculturelles doivent plus que jamais être développées. Voici 5 conseils pour optimiser la collaboration au sein des équipes internationales. 1) Des interactions structurelles bien cadrées Le cadre formel […]
Les équipes internationales sont habituées à collaborer à distance, par-delà de multiples frontières et éléments de diversité. Mais en cette période de pandémie, elles sont néanmoins mises à rude épreuves. Anne Bartel-Radic, Professeure des universités à Sciences Po Grenoble, […]
Quel rôle le réseau et l’expérience du dirigeant jouent-ils dans la décision d’implantation des PME françaises en Afrique du Nord ? Les réponses de Charles Aymard, doctorant en sciences de gestion à l’université d’Aix-Marseille.
La crise du Covid oblige à repenser son internationalisation pour tenir compte des bouleversements du marché. Elle est également l’occasion de réinventer son modèle de développement international en adoptant de nouvelles pratiques qui apporteront le succès également dans le monde post-Covid.
Quelle démarche adopter et quel mode d’entrée choisir ? Quels sont les précautions à prendre et les pièges à éviter ? Voici cinq conseils pour décider d’un investissement au Maghreb en connaissance de cause. 1) Choisir une internationalisation prudente sur la […]
Les périodes de crise obligent à prendre davantage de décisions, car tous les aspects de l’exploitation de l’entreprise sont remis en question ; il ne s’agit pas seulement de décider sur ce qui est nouveau (nouveau marché, nouvelle offre, nouveau client, nouveau collaborateur) mais également de reconsidérer l’ensemble de ce qui est existant et qui doit être challengé pour décider s’il doit être maintenu en l’état ou modifié.
La limitation des voyages, temporairement dans l’immédiat voire plus durablement jusqu’à ce qu’un vaccin ne soit déployé, apportera de nombreux changements dans la manière de prospecter à l’international, des changements qui pourraient profondément affecter les méthodologies de conquête de nouveaux clients.
La crise sanitaire n’épargne personne. Le monde est ébranlé, aussi en est-il de tous vos partenaires commerciaux, agents, distributeurs, grossistes, etc., jusqu’au client final. Vos relations d’affaires en seront challengées, mais c’est aussi dans ce contexte que se créent […]
L’observation des précédentes crises montre que ce type de contexte est porteur de changements : vague d’innovations, nouvelles façons d’opérer sur les marchés, évolution des besoins de clients B2B ou B2C, nouvelles opportunités business, etc. Il est donc important […]
L’écosystème exportateur français est riche d’acteurs publics et privés spécialisés dans l’accompagnement à l’internationalisation des entreprises françaises. Les travaux académiques des dernières décennies plaident en faveur de cet accompagnement qui permet à l’entreprise de renforcer ses connaissances, ses pratiques […]
L’interaction entre l’innovation et la performance internationale a été mise en évidence par plusieurs chercheurs. Mais il est plus difficile d’identifier les facteurs DETERMINANTS DE L’INNOVATION qui conduisent les PME à proposer de nouveaux produits sur les marchés étrangers . […]
Outre les déterminants internes de l’innovation, relatifs aux compétences et aux ressources organisationnelles de l’entreprise (activité R&D, compétences technologiques, niveau d’études des managers et des employés, rôle de l’entrepreneur, culture organisationnelle, ressources marketing), la recherche a mis en évidence des […]
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir de recevoir Alexis Catanzaro enseignant-chercheur à l’IAE de Saint-Etienne pour parler de l’influences des services d’accompagnement à l’export sur les performances des entreprises.
Professeur de commerce international et d’entrepreneuriat à l’Université de Syddansk, au Danemark, Stephen Mark Rosenbaum s’est intéressé au « piggybacking » (ou portage à l’international), un mode d’exportation indirect peu utilisé et pourtant intéressant pour les PME.
Pourquoi ne pas intégrer son produit, sous sa propre marque, dans celui d’une autre entreprise, mieux établie sur les marchés étrangers ? C’est le principe du piggybacking (ou portage à l’international ), illustré par le fameux « Intel Inside ». Avantages et inconvénients.
Retrouvez l’interview de Ulrike Mayrhofer Professeur des universités à l’IAE de Nice en partenariat avec Xerfi Canal.
Une réponse en cinq points, inspirée des travaux de recherche de Marjorie Lecerf, enseignant-chercheur à Paris School of Business.
Professeur associé et responsable du Département économie à Paris School of Business, Marjorie Lecerf oriente notamment ses recherches sur l’impact de l’innovation et des TIC sur la performance internationale des PME. Entretien. Quel est votre domaine de recherche ? Je travaille […]
Retrouvez l’interview d’Emmanuel Lincot Professeur des Universités et spécialiste de l’histoire politique et culturelle de la Chine contemporaine en partenariat avec Xerfi Canal.