Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, montrent que certaines PME familiales réussissent brillamment sur les marchés internationaux, et identifient la stratégie associée.
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On considère généralement que l’internationalisation des PME familiales est freinée par le manque de ressources financières et de managers spécialisés. Pourtant certaines PME familiales réussissent sur les marchés internationaux. Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, visent à expliquer ce paradoxe.
La Fabrique de l’exportation a reçu Eléonore Venin co-coordinatrice et co-auteure de la 27e édition d’Exporter “pratique du commerce international”, une interview menée par Jean-Christophe Gessler membre du bureau de la Fabrique de l’exportation et maître de conférences à l’IAE de Poitiers.
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 3 décembre Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’ESSCA qui s’est plongée sur les réseaux sociaux, un des outils permettant aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type «born-again global».
Le 13 novembre 2020 la Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli (Rome, Italie) qui a partagé ses travaux de recherches sur l’internationalisation des PME familiales : global niche strategy vs mass market strategy, family controlled firms vs family influenced firms, external managers vs family managers.
En cette période de pandémie, les équipes internationales ont plus que jamais besoin de compétences interculturelles. Comment, dans ce contexte, optimiser la collaboration à l’international ? Les pistes d’Anne Bartel-Radic, professeur à Sciences Po Grenoble. La crise du Covid-19 a […]
En ces temps de restriction drastique des déplacements à l’étranger, les compétences interculturelles doivent plus que jamais être développées. Voici 5 conseils pour optimiser la collaboration au sein des équipes internationales. 1) Des interactions structurelles bien cadrées Le cadre formel […]
Les équipes internationales sont habituées à collaborer à distance, par-delà de multiples frontières et éléments de diversité. Mais en cette période de pandémie, elles sont néanmoins mises à rude épreuves. Anne Bartel-Radic, Professeure des universités à Sciences Po Grenoble, […]
Quel rôle le réseau et l’expérience du dirigeant jouent-ils dans la décision d’implantation des PME françaises en Afrique du Nord ? Les réponses de Charles Aymard, doctorant en sciences de gestion à l’université d’Aix-Marseille.
Quelle démarche adopter et quel mode d’entrée choisir ? Quels sont les précautions à prendre et les pièges à éviter ? Voici cinq conseils pour décider d’un investissement au Maghreb en connaissance de cause. 1) Choisir une internationalisation prudente sur la […]
L’interaction entre l’innovation et la performance internationale a été mise en évidence par plusieurs chercheurs. Mais il est plus difficile d’identifier les facteurs DETERMINANTS DE L’INNOVATION qui conduisent les PME à proposer de nouveaux produits sur les marchés étrangers . […]
Outre les déterminants internes de l’innovation, relatifs aux compétences et aux ressources organisationnelles de l’entreprise (activité R&D, compétences technologiques, niveau d’études des managers et des employés, rôle de l’entrepreneur, culture organisationnelle, ressources marketing), la recherche a mis en évidence des […]
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir de recevoir Alexis Catanzaro enseignant-chercheur à l’IAE de Saint-Etienne pour parler de l’influences des services d’accompagnement à l’export sur les performances des entreprises.
Professeur de commerce international et d’entrepreneuriat à l’Université de Syddansk, au Danemark, Stephen Mark Rosenbaum s’est intéressé au « piggybacking » (ou portage à l’international), un mode d’exportation indirect peu utilisé et pourtant intéressant pour les PME.
Pourquoi ne pas intégrer son produit, sous sa propre marque, dans celui d’une autre entreprise, mieux établie sur les marchés étrangers ? C’est le principe du piggybacking (ou portage à l’international ), illustré par le fameux « Intel Inside ». Avantages et inconvénients.
Retrouvez l’interview de Ulrike Mayrhofer Professeur des universités à l’IAE de Nice en partenariat avec Xerfi Canal.
Une réponse en cinq points, inspirée des travaux de recherche de Marjorie Lecerf, enseignant-chercheur à Paris School of Business.
Professeur associé et responsable du Département économie à Paris School of Business, Marjorie Lecerf oriente notamment ses recherches sur l’impact de l’innovation et des TIC sur la performance internationale des PME. Entretien. Quel est votre domaine de recherche ? Je travaille […]
Retrouvez l’interview d’Emmanuel Lincot Professeur des Universités et spécialiste de l’histoire politique et culturelle de la Chine contemporaine en partenariat avec Xerfi Canal.
Alfredo D’Angelo revient l’évolution de la performance des entreprises qui se sont internationalisée précocement
La connaissance est un facteur clé du succès de l’internationalisation des entreprises.
Comprendre comment mettre en place une stratégie commune entre innovation et exportation
Comprendre l’internationalisation d’une entreprise familiale
Manal El Bekkari revient sur la question du risque de contrefaçon pour les PME
Comprendre comment se protéger de la contrefaçon avec Manal El Bekkari
COMPRENDRE L’IMPORTANCE DE LA COLLABORATION AVEC L’EXEMPLE DU RÉSEAU QG100 AU QUÉBEC
QG100 : Tour d’horizon d’un club de chefs d’entreprises cofondé par Henri-Paul Rousseau
NOS 5 CONSEILS POUR MIEUX SÉLECTIONNER SES PARTENAIRES A L’EXPORT
Retrouvez l’Interview de Jean-Christophe Gessler Enseignant-Chercheur à l’Université d’Evry Val d’Essonne, Doctorant en Sciences de Gestion à l’IAE de Lyon en partenariat avec Xerfi Canal.
Tour d’horizon des facteurs clés de réussite à l’export des TPE de la filière vitivinicole, dont la plupart s’appliquent également à d’autres secteurs d’activité. Mettre en avant son identité L’identité de l’entreprise et de son dirigeant est très importante dans […]
Tour d’horizon de l’outil de sélection des partenaires commerciaux à l’export développé par le Professeur Holzmuller
Retour sur l’étude de 10 cas d’entreprises vitinicoles ayant réussi à l’export malgré leur petite taille
Comment les atouts respectifs des français et des allemands peuvent-ils être mobilisés conjointement dans des équipes/entreprises bi-nationales?
Les ETI et PME en croissance qui opèrent sur des marchés de niche internationaux développent des stratégies spécifiques pour gérer leurs activités à l’international dans un grand nombre de pays sans pour autant avoir les moyens et la structure des […]
Retour sur les bonnes pratiques pour coopérer entre français et allemands par Christophe Barmeyer
COMPRENDRE LES ENJEUX DES PME ET ETI EN SITUATION DE LEADERSHIP
Retour sur les différents outils pour piloter son entreprise à l’international
On peut distinguer, avec Damien Nesme (Université Lyon II), six rôles différents pour les outils de pilotage utilisés par les dirigeants de PME présentes à l’export. Six dimensions qui constituent autant d’axes de management de la transformation internationale. Les 6 […]
Il arrive que sur un marché international l’entreprise doive adapter son business model, soit parce que c’est une condition requise pour entrer sur le marché, soit parce que c’est une manière d’accéder à une fraction plus large du marché; Laurence […]
Comment l’évolution du business model peut-elle permettre le succès à l’international ? Entretien avec Laurence Lehmann-Ortega, professeure à HEC et auteure du livre Odyssée 3.14 (Ré)inventez votre business model. Pourquoi la question du business model se pose-t-elle à l’international ? Si […]