TIPS PRATIQUES
Pour s’adresser aux quatre milliards de personnes qui vivent avec moins de 10 dollars par jour, il faut leur proposer des offres plus efficaces, plus accessibles, plus abordables, être créatif dans les modes de financement et toujours partir du besoin […]
Des recommandations issues des travaux de recherche sur la stratégie internationale de vente en ligne d’Emilia Rovira Nordman, professeure à l’université de Mälardalen (Suède) 1. Analyser les défis à relever Grâce au commerce électronique, les PME souhaitant vendre […]
Comment les PME « traditionnelles » peuvent-elles profiter au mieux des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Facebook ou Instagram, pour se développer à l’international ? Les conseils d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. 1. Comprendre les atouts des […]
Comment fonctionne un porte-conteneur en termes managérial, humain, logistique, environnemental, sécuritaire ? Eléments de réponse issus de l’expérience de Martine Boutary, professeure en management international à la Toulouse Business School. Elle s’est embarquée à bord d’un porte-conteneur pour une traversée de Fos-sur-Mer à La Réunion.
Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, montrent que certaines PME familiales réussissent brillamment sur les marchés internationaux, et identifient la stratégie associée.
Comment une PME peut-elle parvenir à travailler durablement avec d’autres PME pour se développer l’international ? Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers et auteur d’une thèse de doctorat sur ce sujet, présente les principaux facteurs de succès. […]
Les entreprises françaises disposent de plusieurs stratégies pour développer leur production manufacturière en France, notamment afin de servir les marchés étrangers. Tour d’horizon en 12 points, proposé par Anaïs Voy-Gillis, docteure en géographie de l’Institut Français de Géopolitique et consultante […]
En ces temps de restriction drastique des déplacements à l’étranger, les compétences interculturelles doivent plus que jamais être développées. Voici 5 conseils pour optimiser la collaboration au sein des équipes internationales. 1) Des interactions structurelles bien cadrées Le cadre formel […]
Sur quelles bases les jeunes entrepreneurs peuvent-ils choisir leur incubateur en vue de se développer à l’international ? Quelles sont les principales initiatives que peuvent prendre les incubateurs pour favoriser l’internationalisation ? Tour d’horizon. Conseils aux entrepreneurs Bien choisir son (ses) incubateur(s) […]
La crise du Covid oblige à repenser son internationalisation pour tenir compte des bouleversements du marché. Elle est également l’occasion de réinventer son modèle de développement international en adoptant de nouvelles pratiques qui apporteront le succès également dans le monde post-Covid.
La crise est un accélérateur de transformations qui, pour un certain nombre d’entre elles, étaient déjà engagées et sont juste accélérées. Pour certaines entreprises et pour certains secteurs ces transformations peuvent être synonymes de modification du business model, pour […]
Quelle démarche adopter et quel mode d’entrée choisir ? Quels sont les précautions à prendre et les pièges à éviter ? Voici cinq conseils pour décider d’un investissement au Maghreb en connaissance de cause. 1) Choisir une internationalisation prudente sur la […]
Développer son activité à l’international via les approches immatérielles permet souvent une exploitation plus rentable de ses activités internationales, et c’est souvent la perception de leur complexité ou du risque qui leur est associé qui font que les exportateurs les utilisent peu. Or elles semblent être particulièrement adaptées au contexte actuel et devraient l’être également post-crise Covid et méritent donc d’être explorées.
8,000 Milliards de $ de plans de relance annoncés à la date où nous rédigeons cet article, des consommateurs qui ont plus changé en 3 mois qu’au cours des 3 dernières années, des nouveaux critères d’achat qui apparaissent également dans […]
L’entreprise souffre mais résiste sur son marché domestique, l’export dévisse et coûte beaucoup d’argent ? Comment continuer à prendre les bonnes décisions pour ne pas rater la reprise des marchés internationaux. Analyse La crise du Covid-19 met en […]
Les périodes de crise obligent à prendre davantage de décisions, car tous les aspects de l’exploitation de l’entreprise sont remis en question ; il ne s’agit pas seulement de décider sur ce qui est nouveau (nouveau marché, nouvelle offre, nouveau client, nouveau collaborateur) mais également de reconsidérer l’ensemble de ce qui est existant et qui doit être challengé pour décider s’il doit être maintenu en l’état ou modifié.
La limitation des voyages, temporairement dans l’immédiat voire plus durablement jusqu’à ce qu’un vaccin ne soit déployé, apportera de nombreux changements dans la manière de prospecter à l’international, des changements qui pourraient profondément affecter les méthodologies de conquête de nouveaux clients.
La crise sanitaire n’épargne personne. Le monde est ébranlé, aussi en est-il de tous vos partenaires commerciaux, agents, distributeurs, grossistes, etc., jusqu’au client final. Vos relations d’affaires en seront challengées, mais c’est aussi dans ce contexte que se créent […]
La crise sanitaire du Covid-19 a contraint les entreprises du monde entier à adapter leurs manières d’interagir avec leurs clients ou prospects (BtoB et BtoC) quasiment du jour au lendemain. Au-delà de la prospection l’utilisation massive d’outils digitaux de […]
L’observation des précédentes crises montre que ce type de contexte est porteur de changements : vague d’innovations, nouvelles façons d’opérer sur les marchés, évolution des besoins de clients B2B ou B2C, nouvelles opportunités business, etc. Il est donc important […]
De nouvelles priorités ont émergé ou ont pris de l’ampleur du fait de la pandémie Covid-19 au niveau des achats BtoB. En conséquence de nouvelles approches, de nouvelles pratiques et de nouvelles solutions sont à envisager dans ce domaine.
Il y a des décennies où rien ne se passe et des semaines où des décennies se produisent. Le confinement a profondément impacté la distribution, et ce dans tous les pays nonobstant les plans de lutte déployés contre l’épidémie
L’écosystème exportateur français est riche d’acteurs publics et privés spécialisés dans l’accompagnement à l’internationalisation des entreprises françaises. Les travaux académiques des dernières décennies plaident en faveur de cet accompagnement qui permet à l’entreprise de renforcer ses connaissances, ses pratiques […]
Partout dans le monde, les consommateurs ont modifié leur comportement d’achat du fait du Covid-19, notamment pendant le confinement, que ce soit en termes de circuits de distribution, de sources d’informations consultées, de canaux ou points de vente, de produits et de quantité achetées, de fréquence d’achat, de critères, de préférences, etc.
La crise actuelle amène chaque entreprise à repenser son organisation, notamment ses modes de présence et ses implantations sur les marchés, avec la nécessité de prendre en compte de très nombreux déterminants. Dans ce contexte il est important d’avoir […]
De l’étude des « born global », un concept dont il est un des pères fondateurs, Gary Knight, professeur de management international à Willamette University (USA), a tiré certains enseignements. Il identifie notamment les erreurs les plus courantes des […]
Outre les déterminants internes de l’innovation, relatifs aux compétences et aux ressources organisationnelles de l’entreprise (activité R&D, compétences technologiques, niveau d’études des managers et des employés, rôle de l’entrepreneur, culture organisationnelle, ressources marketing), la recherche a mis en évidence des […]
1) Prendre en compte la dimension géopolitique « Etude des rapports de pouvoir et des représentations sur un territoire », la géopolitique est une discipline complexe qui doit pourtant être intégrée dans la pensée stratégique des entreprises. Elle vise à comprendre comment […]
Contrefaçon, piraterie, fraude, kidnapping, cybercrime, vol de savoir-faire… Une entreprise qui se développe à l’international peut se trouver exposée à de multiples risques criminels sur les marchés étrangers. Tour d’horizon des stratégies et des solutions pour s’en protéger. Le triptyque […]
Pourquoi ne pas intégrer son produit, sous sa propre marque, dans celui d’une autre entreprise, mieux établie sur les marchés étrangers ? C’est le principe du piggybacking (ou portage à l’international ), illustré par le fameux « Intel Inside ». Avantages et inconvénients.
Que nous apprennent les transactions douanières sur les stratégies export des entreprises ?
Une réponse en cinq points, inspirée des travaux de recherche de Marjorie Lecerf, enseignant-chercheur à Paris School of Business.
Découvrez les solutions pour s’affranchir du dollar en commerce international
Comprendre comment mettre en place une stratégie commune entre innovation et exportation
Comprendre l’internationalisation d’une entreprise familiale
Comprendre comment se protéger de la contrefaçon avec Manal El Bekkari
Découvrir une alternative hybride à la filiale avec Claude Obadia !