Towards a Systematic Approach for Sales Agent Selection in Export Markets

15 Octobre 2018

Réunion de travail animée par Le Dr Holzmüller, professeur en marketing à l’université de Dortmund. Il interviendra sur son étude des PME allemandes afin de répondre aux questions des PME  françaises : quels critères de sélection des partenaires, comment objectiver ses choix, comment industrialiser la sélection ?

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