Il existe différents modes d’entrée pour aborder un marché export et ce choix est déterminant pour les chances de succès d’un projet international. Dans certains cas, il peut être avisé de travailler avec un partenaire commercial français tels que des agents, des sociétés de commerce, des grandes entreprises, des pairs exportateur. Dans d’autres, c’est la collaboration avec un agent ou un distributeur local qui sera la bonne solution, ou ailleurs encore avec un partenaire industriel ou en créant une filiale commerciale et/ou de production.
Retrouvez en document PDF le PowerPoint de notre conférence de mars 2014 sur les Modes d’exportation, animée par Claude OBADIA, professeur de commerce international à l’ESCE à Paris.
En conclusion de son intervention, Claude OBADIA a présenté un plan de travail pour La Fabrique de l’Exportation souhaitant répondre à un double objectif :
- mieux expliquer les modes existant ;
- fournir des outils permettant aux exportateurs de mieux les choisir.