La crise est un accélérateur de transformations qui pour un certain nombre d’entre elles étaient déjà engagées et sont juste accélérées. Pour certaines entreprises et pour certains secteurs ces transformations sont synonymes de modifier du business model, pour […]
Solution pour l’Exportation
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Analyse: Développer son activité à l’international via les approches immatérielles nécessite très souvent la prise en compte de deux grandes dimensions : le juridique et le digital. Aussi les modes d’entrée intangibles ne sont pas applicables de façon identique […]
8,000 Milliards de $ de plans de relance, des consommateurs qui ont plus changé en 2 mois qu’en 2 ans, des nouveaux critères d’achat dans le BtoB, des entreprises qui se retirent de certains marchés et d’autres qui vont déposer […]
L’entreprise souffre et résiste sur son marché domestique, l’export patine et coûte beaucoup d’argent ? Comment continuer à prendre les bonnes décisions pour ne pas rater la reprise des marchés internationaux ? Analyse La crise du COVID met en […]
Analyse: Les périodes de crise obligent à prendre davantage de décisions, car tous les aspects de l’exploitation de l’entreprise sont remis en question ; il ne s’agit pas seulement de décider sur ce qui est nouveau (nouveau marché, nouvelle […]
Analyse: La limitation des voyages, temporairement dans l’immédiat voire plus durablement jusqu’à ce qu’un vaccin ne soit déployé, apportera de nombreux changements dans la manière de prospecter à l’international, des changements qui pourraient profondément affecter les méthodologies de conquête […]
Analyse: La crise sanitaire n’épargne personne. Le monde est ébranlé, aussi en est-il de tous vos partenaires commerciaux, agents, distributeurs, grossistes… jusqu’au client final. Vos relations d’affaires en seront challengées, mais c’est aussi dans ce contexte que se créent […]
Analyse : Avec la nécessité de limiter les contacts, voire même de tout faire sans contact, la crise sanitaire du Covid-19 a contraint les entreprises du monde entier à adapter leurs manières d’interagir avec leurs clients ou prospects […]
L’observation des précédentes crises montre que ce type de contexte est porteur de changements : vague d’innovations, nouvelles façons d’opérer sur les marchés, évolution des besoins de clients B2B ou B2C, nouvelles opportunités business, etc. Il est donc important de […]
Analyse: De nouvelles priorités au niveau des achats BtoB ont émergé ou ont pris de l’ampleur du fait de la pandémie COVID-19. Par conséquent, de nouvelles approches, pratiques et solutions sont préconisées tel que présenté ci-après. Evolution de […]
Il y a des décennies où rien ne se passe et des semaines où des décennies se produisent. En quelques semaines tout a changé pour la Distribution. Analyse : Le confinement a profondément impacté la distribution, et ce […]
Analyse : Partout dans le monde, les consommateurs ont modifié leur comportement d’achat du fait du COVID-19, que ce soit en termes de circuits de distribution, de points de vente, de produits et de quantité achetées, de fréquence […]
La crise actuelle amène l’entreprise à repenser son organisation, ses modes de présence et ses implantations sur les marchés, avec la nécessité de prendre en compte de très nombreux déterminants. Dans ce contexte il est important d’avoir toutes les options […]
La crise du COVID oblige à repenser son internationalisation, pour tenir compte des bouleversements du marché; mais elle est également l’occasion de réinventer son développement international en adoptant de nouvelles pratiques qui apporteront le succès dans le monde post-COVID. 1) […]