Jean-Christophe Gessler


Les facteurs de succès de l’exportation collaborative

Comment une PME peut-elle parvenir à travailler durablement avec d’autres PME pour se développer l’international ? Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers et auteur d’une thèse de doctorat sur ce sujet, présente les principaux facteurs de succès. […]


L’exportation collaborative des PME

La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 17 septembre Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers qui a partagé le resultat de ses travaux sur l’exportation collaborative des PME. En s’appuyant sur des données quantitatives, des études de cas et le témoignage d’opérateurs, il a mis en évidence les principaux facteurs de succès et d’échecs et montre que les différentes pratiques ont des effets très variables. 


Jean-Christophe Gessler

Jean-Christophe Gessler a d’abord exercé des responsabilités commerciales au sein de PME spécialisées dans les équipements vinicoles, avec une forte orientation export. Il a ensuite rejoint le monde de l’enseignement et de la recherche, ce qui l’a conduit à réaliser […]


Gouvernance

Qu’ils soient praticiens ou académiques, les membres du Think Tank cherchent à comprendre mieux les mécanismes qui font que telle entreprise aura du succès à l’international en empruntant telle voie, alors qu’une autre entreprise aura intérêt à préférer un autre […]