Dans un contexte de sanctions massives et de forte dépendance aux exportations d’hydrocarbures, l’avenir de la Russie est incertain. Quels sont les scénarios possibles ? Les réponses de Julien Vercueil, professeur des Universités et vice-président de l’Inalco. Mises à part […]
DÉFINIR SA STRATÉGIE À L’INTERNATIONAL
77 articles
Eléments de réponse inspirés des résultats de plusieurs études menées par Olli Kuivalainen, professeur de marketing international à l’Université de technologie de Lappeenranta-Lahti (LUT) en Finlande. De quels services parle-t-on ? Dans la plupart des pays, des services de soutien à […]
Quelle est l’utilité des différents dispositifs de soutien à l’internationalisation des entreprises ? Éléments de réponse avec Olli Kuivalainen, professeur de marketing international à l’Université de technologie de Lappeenranta-Lahti (LUT) en Finlande. Quels sont les objectifs des différents systèmes d’aide à […]
Interview de Julien Vercueil Professeur des Universités, vice-président Inalco et Philippe Pelé-Clamour Président Commission Eurasie des CCE.
Interview de Mona Shehata, docteure en sciences de l’information et de la communication
Sur la base d’études de cas d’entreprises internationales de divers secteurs, Mona Shehata, docteure en sciences de l’information et de la communication, montre l’importance des facteurs socio-culturels dans la propagation des rumeurs numériques. Quel est le sujet de votre recherche […]
Comment les entreprises opérant à l’international peuvent-elles se protéger des rumeurs numériques ? Les préconisations de Mona Shehata, docteur en sciences de l’information et de la communication, qui a réalisé un important travail de recherche sur le sujet. Le monde n’est […]
Les conseils de Constantinos Leonidou, professeur de marketing et de gestion d’entreprise à l’université ouverte de Chypre et professeur associé de marketing à l’université de Leeds. Les domaines de l’entreprise impactés par la durabilité à l’export L’engagement dans la durabilité […]
Qu’entend-on exactement par durabilité ? L’expression « sustainable development » – traduite en français par « développement durable » – a été utilisée pour la première fois en 1987 par le Rapport Brundtland – du nom la Première ministre norvégienne […]
Intervention de Scott Duncan, Professeur Associé, Burgundy School of Business, Universitéé de Bourgogne Franche-Comté
Quatre milliards de personnes dans le monde vivent avec moins de 10 dollars par jour. Même si elle cumule les difficultés, cette « base de la pyramide » représente un groupe de consommateurs à ne pas négliger. […]
Pour s’adresser aux quatre milliards de personnes qui vivent avec moins de 10 dollars par jour, il faut leur proposer des offres plus efficaces, plus accessibles, plus abordables, être créatif dans les modes de financement et toujours partir du besoin […]
Intervention de Constantinos Leonidou, Professeur en Marketing et Business Administration à l’Université ouverte de Chypre et Professeur adjoint de Marketing à l’Université de Leeds
Intervention de Stephen Mark Rosenbaum, Phd Professor, Southern Denmark University
Des Recommandations issues des travaux de recherche sur la stratégie internationale de vente en ligne d’Emilia Rovira Nordman, Professeure à l’Université de Malardalen (Suède). 1. Analyser les défis à relever Grâce au commerce électronique, les PME souhaitant vendre au détail […]
Des recommandations issues des travaux de recherche sur l’internationalisation des PME de services de Lasse Torkkel, professeur à l’université de technologie de Lappeenranta (LUT) en Finlande.
Les meilleures pratiques mises en évidence pour l’internationalisation des sociétés industrielles ne sont pas toujours applicables aux PME de services, qui sont confrontées à des challenges particuliers. Les explications de Lasse Torkkeli, professeur à l’université de technologie de Lappeenranta (LUT), en […]
Pour intégrer avec succès le e-commerce dans leur stratégie d’internationalisation, les PME B2C s’appuyant sur des business models déjà établis doivent transformer leurs approches commerciales. Comment y parviennent-elles ? Entretien avec Emilia Rovira Nordman, professeur en stratégie et marketing à l’université de Mälardalen […]
Lorsqu’elles s’internationalisent, les PME peuvent mobiliser moins de ressources que les grandes entreprises mais bénéficient d’une approche plus entrepreuneriale. Les PME de service quant à elles sont confrontées à des choix particulièrement difficiles concernant leurs modes d’entrée (exportation vs IDE), […]
L’image du pays d’origine des produits ou des services commercialisés à l’international peut être utilisée comme une ressource dans le processus de construction d’une marque. L’entreprise exportatrice peut en effet s’approprier différents éléments spécifiques de l’image d’un pays et les et intégrer dans […]
L’image du pays d’origine est un atout trop souvent oublié ou mal exploité par les entreprises à l’international. Pourtant, associer sa marque à l’image d’un pays d’origine peut contribuer à renforcer et affirmer son identité sur les marchés étrangers. Les […]
Au-delà de la résilience, Mathew Hughes,professeur d’entrepreneuriat et d’innovation à la Loughborough University (UK) donne ses conseils pour viser la résurgence, et la croissance malgré la pandémie.
L’image-pays est un actif trop souvent oublié ou mal utilisé par les entreprises sur les marchés à l’international. La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir Mariana Suter , Assistante professeure à l’Université de Leeds. Sa présentation particulièrement riche, […]
Comment une PME peut-elle parvenir à travailler durablement avec d’autres PME pour se développer l’international ? Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers et auteur d’une thèse de doctorat sur ce sujet, présente les principaux facteurs de succès. […]
Quel est l’impact des pratiques d’exportation collaborative des PME françaises sur leur niveau d’internationalisation ? Les réponses de Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers et auteur d’une thèse de doctorat sur le sujet. Quand on dit « exportation collaborative », […]
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 17 septembre Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers qui a partagé le resultat de ses travaux sur l’exportation collaborative des PME. En s’appuyant sur des données quantitatives, des études de cas et le témoignage d’opérateurs, il a mis en évidence les principaux facteurs de succès et d’échecs et montre que les différentes pratiques ont des effets très variables.
Etienne Vauchez, Président du Think Tank la Fabrique de l’Exportation, analyse ce que le Covid-19 a changé à la pratique du commerce international, et pourquoi les entreprises exportatrices peuvent (et doivent) se repenser plus internationales.
La crise est un accélérateur de transformations qui, pour un certain nombre d’entre elles, étaient déjà engagées et sont juste accélérées. Pour certaines entreprises et pour certains secteurs ces transformations peuvent être synonymes de modification du business model, pour […]
Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui vont à l’international dès leur création ? Les réponses de Gary Knight, professeur de management international à Willamette University (USA) et l’un des inventeurs du concept de « born global ». Qu’est-ce qu’une entreprise « born […]
Développer son activité à l’international via les approches immatérielles permet souvent une exploitation plus rentable de ses activités internationales, et c’est souvent la perception de leur complexité ou du risque qui leur est associé qui font que les exportateurs les utilisent peu. Or elles semblent être particulièrement adaptées au contexte actuel et devraient l’être également post-crise Covid et méritent donc d’être explorées.
8,000 Milliards de $ de plans de relance annoncés à la date où nous rédigeons cet article, des consommateurs qui ont plus changé en 3 mois qu’au cours des 3 dernières années, des nouveaux critères d’achat qui apparaissent également dans […]
L’entreprise souffre mais résiste sur son marché domestique, l’export dévisse et coûte beaucoup d’argent ? Comment continuer à prendre les bonnes décisions pour ne pas rater la reprise des marchés internationaux. Analyse La crise du Covid-19 met en […]
De nouvelles priorités ont émergé ou ont pris de l’ampleur du fait de la pandémie Covid-19 au niveau des achats BtoB. En conséquence de nouvelles approches, de nouvelles pratiques et de nouvelles solutions sont à envisager dans ce domaine.
Il y a des décennies où rien ne se passe et des semaines où des décennies se produisent. Le confinement a profondément impacté la distribution, et ce dans tous les pays nonobstant les plans de lutte déployés contre l’épidémie
Les entreprises dites Born Global ont la particularité de s’internationaliser de manière rapide, peu de temps après la création, souvent dans plusieurs pays quasi-simultanément, pour atteindre une part du chiffre d’affaires à l’export très significative. Leur nombre a explosé […]
Partout dans le monde, les consommateurs ont modifié leur comportement d’achat du fait du Covid-19, notamment pendant le confinement, que ce soit en termes de circuits de distribution, de sources d’informations consultées, de canaux ou points de vente, de produits et de quantité achetées, de fréquence d’achat, de critères, de préférences, etc.
La crise actuelle amène chaque entreprise à repenser son organisation, notamment ses modes de présence et ses implantations sur les marchés, avec la nécessité de prendre en compte de très nombreux déterminants. Dans ce contexte il est important d’avoir […]
De l’étude des « born global », un concept dont il est un des pères fondateurs, Gary Knight, professeur de management international à Willamette University (USA), a tiré certains enseignements. Il identifie notamment les erreurs les plus courantes des […]
Ensemble, imaginons et construisons l’internationalisation de nos entreprises : la pandémie de Covid-19 a plongé le monde dans une crise sanitaire et un ralentissement économique, voire une récession, sans précédent. Fort heureusement il y aura un après auquel il faut penser et se préparer. Cela engage donc non seulement à agir pour faire face mais également à mener un travail de réflexion sur l’économie internationale et sur l’activité des entreprises à l’international que cette crise affecte (durablement) de façon plus spécifique.
Entretien avec l’un des chercheurs qui a le plus travaillé sur les entreprises qui s’internationalisent dès leur création, Gary Knight professeur de management international à l’Université de Willamette University, Oregon, USA.
