DÉFINIR SA STRATÉGIE À L’INTERNATIONAL


Evolutions de l’économie russe : quels scénarios possibles, quelles conséquences pour les entreprises françaises ?

  Dans un contexte de sanctions massives et de forte dépendance aux exportations d’hydrocarbures, l’avenir de la Russie est incertain. Quels sont les scénarios possibles ? Les réponses de Julien Vercueil, professeur des Universités et vice-président de l’Inalco. Mises à part  […]


Comment les PME peuvent-elles améliorer leur performance internationale grâce aux systèmes de soutien à l’exportation ?

Eléments de réponse inspirés des résultats de plusieurs études menées par Olli Kuivalainen, professeur de marketing international à l’Université de technologie de Lappeenranta-Lahti (LUT) en Finlande. De quels  services parle-t-on ? Dans la plupart des pays, des services de soutien à […]


Préserver sa e-réputation : le nouveau challenge des entreprises à l’international

Sur la base d’études de cas d’entreprises internationales de divers secteurs, Mona Shehata, docteure en sciences de l’information et de la communication, montre l’importance des facteurs socio-culturels dans la propagation des rumeurs numériques.  Quel est le sujet de votre recherche […]


Comment les PME peuvent-elles développer et améliorer leur stratégie internationale de vente en ligne ?

Pour intégrer avec succès le e-commerce dans leur stratégie d’internationalisation, les PME B2C s’appuyant sur des business models déjà établis doivent transformer leurs approches commerciales. Comment y parviennent-elles ? Entretien avec Emilia Rovira Nordman, professeur en stratégie et marketing à l’université de Mälardalen […]


Réussir à intégrer l’image d’un pays d’origine dans sa stratégie de marque

L’image du pays d’origine des produits ou des services commercialisés à l’international peut être utilisée comme une ressource dans le processus de construction d’une marque. L’entreprise exportatrice peut en effet s’approprier différents éléments spécifiques de l’image d’un pays et les et intégrer dans […]


Les facteurs de succès de l’exportation collaborative

Comment une PME peut-elle parvenir à travailler durablement avec d’autres PME pour se développer l’international ? Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers et auteur d’une thèse de doctorat sur ce sujet, présente les principaux facteurs de succès. […]


L’exportation collaborative des PME

La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 17 septembre Jean-Christophe Gessler, maître de conférences à l’IAE de Poitiers qui a partagé le resultat de ses travaux sur l’exportation collaborative des PME. En s’appuyant sur des données quantitatives, des études de cas et le témoignage d’opérateurs, il a mis en évidence les principaux facteurs de succès et d’échecs et montre que les différentes pratiques ont des effets très variables. 


Gary Knight

Les entreprises « Born global » spécificités, émergence et facteurs de succès

  Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui vont à l’international dès leur création ? Les réponses de Gary Knight, professeur de management international à Willamette University (USA) et l’un des inventeurs du concept de « born global ». Qu’est-ce qu’une entreprise « born […]


COVID RESPONSE : Comment adopter les modes d’entrée immatériels (franchises, licences de production, etc.) ?

Développer son activité à l’international via les approches immatérielles permet souvent une exploitation plus rentable de ses activités internationales, et c’est souvent la perception de leur complexité ou du risque qui leur est associé qui font que les exportateurs les utilisent peu. Or elles semblent être particulièrement adaptées au contexte actuel et devraient l’être également post-crise Covid et méritent donc d’être explorées.


COVID RESPONSE : Dans quel sens les attentes des consommateurs vont-elles évoluer ?

Partout dans le monde, les consommateurs ont modifié leur comportement d’achat du fait du Covid-19, notamment pendant le confinement, que ce soit en termes de circuits de distribution, de sources d’informations consultées, de canaux ou points de vente, de produits et de quantité achetées, de fréquence d’achat, de critères, de préférences, etc.