Comment les exportateurs optimisent-ils leur stratégie de marketing international ? Les réponses de Magnus Hultman, professeur associé de business international à la Goodman School of Business, de la Brock University (Canada). Comment définit-on le marketing international ? Selon l’American Marketing […]
IMPLÉMENTER AVEC SUCCÈS
86 articles
Standardiser ou adapter ? Il n’y a pas de choix stratégique unique : cela dépend des entreprises et des circonstances. Les conseils de Magnus Hultman, professeur associé de business international à la Goodman School of Business, de la Brock University […]
Plutôt que de se tourner vers les sources classiques de financement, les PME qui ont besoin d’argent pour soutenir leurs activités à l’étranger ont intérêt à penser au capital-investissement. Car, en plus du financement, elles bénéficieront de l’expérience et de […]
Le private equity, phénomène en pleine croissance, peut-il favoriser la propension à exporter et l’intensité des exportations des PME ? Les réponses de Muhammad Moshifique Uddin, professeur associé de finance à la Leeds University Business School. Pouvez-vous, tout d’abord, nous […]
Retrouvez le Replay du webinaire de Magnus Hultman, Associate Professor of Marketing, Strategy and International Business, Broke University (Canada)
Retrouvez le Replay du webinaire de la métropole de Brestfr et de La Fabrique de l’Exportation sur l’externalisation du développement international avec les témoignage Stéven Friant de Happy Scoot et Pierre Morvan de Technature.
Interview de Muhammad Moshfique Uddin, Associate Professor, Leeds University Business School
Intervention de Véronique Favre Bonté, Professeure des Université, IAE Savoie Mont-Blanc et Pierre Louis Meuric, Doctorant en Sciences de Gestion, Institut de recherche en gestion et économie
L’exportation collaborative et plus largement toutes les formes de coopération entre exportateurs sont particulièrement pertinentes pour que les PME et ETI mutualisent de la connaissance et de la compétence pour l’international. Plus largement, en partageant des ressources les entreprises peuvent […]
Voici 4 conseils pour devenir une entreprise agile et performante à l’international. Profil du dirigeant et de son équipe, réseau de l’entreprise… Certains facteurs clés de succès des PME internationales sont bien documentés par la recherche. Selon Véronique Favre-Bonté, professeur […]
Comment avez-vous travaillé pour tenter de percer les secrets des PME qui réussissent à pérenniser avec succès leurs activités à l’international ? Il est difficile de trouver des « recettes », chaque PME est spécifique. On peut néanmoins essayer d’identifier des « ingrédients », des […]
Quels sont les enseignements de la crise sanitaire pour la gestion des expatriés ? Quelles sont les nouvelles tendances dans la mobilité internationale ? Les réponses de Marine Berthelet, docteur en management international et fondatrice du cabinet Leading Globally.
Quels sont les principes fondamentaux pour être efficace dans la gestion des cadres expatriés et de la mobilité internationale en général ? Les conseils de Marine Berthelet, docteur en management international et fondatrice du cabinet Leading Globally.
Quatre milliards de personnes dans le monde vivent avec moins de 10 dollars par jour. Même si elle cumule les difficultés, cette « base de la pyramide » représente un groupe de consommateurs à ne pas négliger. […]
Pour s’adresser aux quatre milliards de personnes qui vivent avec moins de 10 dollars par jour, il faut leur proposer des offres plus efficaces, plus accessibles, plus abordables, être créatif dans les modes de financement et toujours partir du besoin […]
Intervention de Marine Berthelet, doctorante en Management International et fondatrice de Leading Globally
Intervention de Stephen Mark Rosenbaum, Phd Professor, Southern Denmark University
Les services représentent une part de plus en plus grande des exportations exprimées en chiffre d’affaires, sachant que dans un pays comme la France elles représentent déjà la majorité des exportations lorsque ces dernières sont exprimées en valeur ajoutée. C’est […]
Voici quelques éléments fondamentaux à prendre en compte pour bâtir sa stratégie digitale à l’international. Des conseils issus des observations réalisées auprès de PME et d’ETI par Manon Enjolras, enseignante-chercheuse au laboratoire ERPI (Université de Lorraine), et Arnaud Leurent, fondateur […]
L’intégration d’outils numériques au sein des PME ouvre de belles opportunités pour le développement international. Quel est l’impact des différents outils sur les pratiques à l’export ? Quelle transformation impliquent-ils pour l’entreprise ? Entretien avec Manon Enjolras, enseignante-chercheuse du laboratoire ERPI […]
L’entreprise exportatrice a plus que jamais besoin de s’appuyer sur un réseau d’acteurs externes pour accéder à de l’information, à des opportunités, à des compétences, trouver des solutions et des partenaires. Voici quelques pistes pour bien manager ses réseaux.
Quel est le rôle des réseaux dans le développement international des entreprises ? Entretien avec Stefano Valdemarin, professeur en stratégies de business international à l’ESSCA School of Management (Lyon) et spécialiste du sujet.
Interview avec Mat Hughes, Professor of Entrepreneurship and Innovation Loughborough University, School of Business and Economics, UK
Jusqu’où doit aller le niveau de coopération entre exportateur et importateur ? Jusqu’à un certain point, la coopération entre exportateur et importateur a un effet positif sur la performance à l’export. Mais la recherche montre aussi qu’un niveau de coopération trop élevé […]
La recherche considère la coopération entre exportateur et importateur comme une garantie de performance export. Mais il existe aussi une face cachée, un côté obscur et des effets négatifs dans la coopération. Les explications de Claude Obadia, professeur en International […]
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 11 février Mathew Hughes, Professeur en entrepreunariat et innovation à l’Université de Loughborough. La pandémie de Covid-19 a eu pour effet de mettre en lumière la résilience des entreprises. Mais […]
Les réseaux sociaux numériques permettent aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type « born again global ». Les explications d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. Quel est le contexte de votre recherche ? Ce travail […]
Comment les PME « traditionnelles » peuvent-elles profiter au mieux des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Facebook ou Instagram, pour se développer à l’international ? Les conseils d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. 1. Comprendre les atouts des […]
Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, montrent que certaines PME familiales réussissent brillamment sur les marchés internationaux, et identifient la stratégie associée.
On considère généralement que l’internationalisation des PME familiales est freinée par le manque de ressources financières et de managers spécialisés. Pourtant certaines PME familiales réussissent sur les marchés internationaux. Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, visent à expliquer ce paradoxe.
La Fabrique de l’exportation a reçu Eléonore Venin co-coordinatrice et co-auteure de la 27e édition d’Exporter “pratique du commerce international”, une interview menée par Jean-Christophe Gessler membre du bureau de la Fabrique de l’exportation et maître de conférences à l’IAE de Poitiers.
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 3 décembre Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’ESSCA qui s’est plongée sur les réseaux sociaux, un des outils permettant aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type «born-again global».
Le 13 novembre 2020 la Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli (Rome, Italie) qui a partagé ses travaux de recherches sur l’internationalisation des PME familiales : global niche strategy vs mass market strategy, family controlled firms vs family influenced firms, external managers vs family managers.
En cette période de pandémie, les équipes internationales ont plus que jamais besoin de compétences interculturelles. Comment, dans ce contexte, optimiser la collaboration à l’international ? Les pistes d’Anne Bartel-Radic, professeur à Sciences Po Grenoble. La crise du Covid-19 a […]
En ces temps de restriction drastique des déplacements à l’étranger, les compétences interculturelles doivent plus que jamais être développées. Voici 5 conseils pour optimiser la collaboration au sein des équipes internationales. 1) Des interactions structurelles bien cadrées Le cadre formel […]
Les équipes internationales sont habituées à collaborer à distance, par-delà de multiples frontières et éléments de diversité. Mais en cette période de pandémie, elles sont néanmoins mises à rude épreuves. Anne Bartel-Radic, Professeure des universités à Sciences Po Grenoble, […]
Quel rôle le réseau et l’expérience du dirigeant jouent-ils dans la décision d’implantation des PME françaises en Afrique du Nord ? Les réponses de Charles Aymard, doctorant en sciences de gestion à l’université d’Aix-Marseille.
La crise du Covid oblige à repenser son internationalisation pour tenir compte des bouleversements du marché. Elle est également l’occasion de réinventer son modèle de développement international en adoptant de nouvelles pratiques qui apporteront le succès également dans le monde post-Covid.
Quelle démarche adopter et quel mode d’entrée choisir ? Quels sont les précautions à prendre et les pièges à éviter ? Voici cinq conseils pour décider d’un investissement au Maghreb en connaissance de cause. 1) Choisir une internationalisation prudente sur la […]
Les périodes de crise obligent à prendre davantage de décisions, car tous les aspects de l’exploitation de l’entreprise sont remis en question ; il ne s’agit pas seulement de décider sur ce qui est nouveau (nouveau marché, nouvelle offre, nouveau client, nouveau collaborateur) mais également de reconsidérer l’ensemble de ce qui est existant et qui doit être challengé pour décider s’il doit être maintenu en l’état ou modifié.
