La décision annoncée récemment par le Président Biden de surtaxer les véhicules électriques chinois à hauteur de 100% a marqué les esprits. Elle s’accompagne d’ailleurs d’autres fortes augmentations de droits de douane sur une série de produits d’origine chinoise (batteries, […]
Stratégie marketing et performance export : quelles actions les PME peuvent-elles mettre en place en appui à leurs importateurs et distributeurs ? Les réponses de Claude Obadia, professeur de commerce international à l’Ecole supérieure de commerce extérieur (ESCE), et […]
Dans l’opinion publique la mesure des échanges de la France avec le reste du monde tend à se résumer aux échanges de biens, et plus précisément au déficit qui en résulte et qui fait les gros titres chaque début […]
Comment articuler au mieux l’innovation et le développement à l’international ? Les réponses de Hela Chebbi et Andrew Papadopoulos, professeurs de stratégie et de management international à l’Université du Québec à Montréal, et auteurs d’une étude sur le sujet. Quel est […]
5 conseils pour aligner innovation et internationalisation Comment les PME peuvent-elles construire des synergies entre la dynamique de l’innovation et celle de l’internationalisation ? Voici quelques recommandations managériales issues d’une étude réalisée par Hela Chebbi et Andrew Papadopoulos, professeurs […]
5 stratégies de PME pour exporter les services intégrés à leur offre produit Pour fournir à l’étranger des services comme le conseil, l’installation, l’entretien ou la formation, qui nécessitent une interaction forte avec le client, les PME, souvent en manque […]
Internationalisation des multinationales des économies émergentes : des processus hétérogènes Les entreprises multinationales des économies émergentes (EEMNE) jouent un rôle croissant dans le commerce international. Mais que savons-nous des chemins qu’elles empruntent pour s’internationaliser ? Le travail d’Aditi Sarkar Sengupta, doctorante […]
PME : comment « exporter » les services intégrés à une offre produit ? Une offre produit comprend le plus souvent des services intégrés, dont certains exigent une interaction avec le client, voire une présence auprès de lui. Comment fournir ces services sur les […]
Quels sont les avantages spécifiques des plateformes mondiales d’e-commerce qui permettent aux petites entreprises de s’internationaliser rapidement ? Les réponses de Surender Munjal, professeur de commerce international et de management à la Leeds University Business School appuyé par le témoignage de […]
Des conseils d’administration diversifiés aident les PME familiales à se développer à l’international Quels types de conseils d’administration peuvent favoriser le développement international des PME familiales ? Les réponses d’Antonio Majocchi, professeur de management international à l’université Luiss Guido Carli […]
PME familiales : quel conseil d’administration pour faciliter le succès à l’international ? Certaines caractéristiques du conseil d’administration peuvent aider les PME familiales à bien tirer parti de leurs avantages spécifiques pour se développer à l’international. Voici six conseils inspirés de […]
Développement international d’une PME : 4 scénarios potentiels pour choisir ses modes d’entrée et pays cibles en Asie du Sud-Est Transvalor est un éditeur de logiciels de simulation des procédés de mise en forme des matériaux. Cette PME française […]
Comment une PME, déjà fortement présente à l’international, prépare-t-elle sa montée en puissance dans une région du monde à fort potentiel ? L’analyse des marchés, le choix des pays et des modes d’entrée, la mise au point de scénarios envisageables […]
Présentation d’Andrew Papadopoulos, Professeur de Stratégie, ESG UQAM Montréal, et d’Hela Chebbi, Professeure de Stratégie et de Management international ESG UQAM Montréal.
Présentation d’Ulrike Mayrhofer, Professeure des Université, directrice du laboratoire GRM à l’IAE de Nice, et de Stéphane Andrietti, Directeur des partenariats stratégiques et technologiques, Transvalor.
Interview de Antonio Majocchi, Full Professor of Management, Luiss Guido Carlo University, et Claudi Pongelli, Assistant Porfessor, Europan University of Roma.
Comment les exportateurs optimisent-ils leur stratégie de marketing international ? Les réponses de Magnus Hultman, professeur associé de business international à la Goodman School of Business, de la Brock University (Canada). Comment définit-on le marketing international ? Selon l’American Marketing […]
Standardiser ou adapter ? Il n’y a pas de choix stratégique unique : cela dépend des entreprises et des circonstances. Les conseils de Magnus Hultman, professeur associé de business international à la Goodman School of Business, de la Brock University […]
Plutôt que de se tourner vers les sources classiques de financement, les PME qui ont besoin d’argent pour soutenir leurs activités à l’étranger ont intérêt à penser au capital-investissement. Car, en plus du financement, elles bénéficieront de l’expérience et de […]
Le private equity, phénomène en pleine croissance, peut-il favoriser la propension à exporter et l’intensité des exportations des PME ? Les réponses de Muhammad Moshifique Uddin, professeur associé de finance à la Leeds University Business School. Pouvez-vous, tout d’abord, nous […]
Retrouvez le Replay du webinaire de Magnus Hultman, Associate Professor of Marketing, Strategy and International Business, Broke University (Canada)
La Fabrique de l’Exportation appelle depuis plusieurs années les entreprises à travailler ensemble pour aborder l’international, en adoptant des actions relevant de ce que l’on appelle l’exportation collaborative. A cet égard, son vice-président Jean-Christophe Gessler a co-écrit un livre sur […]
Au cours des 20 dernières années les exportations françaises de services ont crû de 156%, contre une croissance de 75% pour les exportations de produits sur la même période; elles représentent désormais 30% des exportations françaises totales exprimées en chiffre […]
Retrouvez le Replay du webinaire de la métropole de Brestfr et de La Fabrique de l’Exportation sur l’externalisation du développement international avec les témoignage Stéven Friant de Happy Scoot et Pierre Morvan de Technature.
Dans un contexte de sanctions massives et de forte dépendance aux exportations d’hydrocarbures, l’avenir de la Russie est incertain. Quels sont les scénarios possibles ? Les réponses de Julien Vercueil, professeur des Universités et vice-président de l’Inalco. Mises à part […]
Eléments de réponse inspirés des résultats de plusieurs études menées par Olli Kuivalainen, professeur de marketing international à l’Université de technologie de Lappeenranta-Lahti (LUT) en Finlande. De quels services parle-t-on ? Dans la plupart des pays, des services de soutien à […]
Le dispositif du Volontariat international en entreprise (V.I.E) est ouvert aux grands groupes ainsi qu’aux PME. Celles-ci peuvent en tirer profit pour explorer de nouveaux marchés ou exploiter des activités à l’international. Karine Guiderdoni, maître de conférence en sciences de […]
Comment les PME utilisent-elles le dispositif V.I.E (volontariat international en entreprise), et quels en sont les effets sur leur croissance internationale ? Les réponses de Karine Guiderdoni, maître de conférence en sciences de gestion à l’université d’Aix-Marseille. Quelles […]
Quelle est l’utilité des différents dispositifs de soutien à l’internationalisation des entreprises ? Éléments de réponse avec Olli Kuivalainen, professeur de marketing international à l’Université de technologie de Lappeenranta-Lahti (LUT) en Finlande. Quels sont les objectifs des différents systèmes d’aide à […]
Interview de Julien Vercueil Professeur des Universités, vice-président Inalco et Philippe Pelé-Clamour Président Commission Eurasie des CCE.
Interview de Muhammad Moshfique Uddin, Associate Professor, Leeds University Business School
Depuis sa fondation, la Fabrique de l’Exportation analyse comment les pays cherchent à créer un écosystème favorable à l’internationalisation de leurs entreprises. La Fabrique de l’Exportation associe donc analyse critique et force de proposition pour améliorer la performance de l’écosystème […]
Depuis sa fondation la Fabrique de l’Exportation analyse comment les Etats peuvent créer un écosystème favorable à l’internationalisation des entreprises ; au cours des dernières années nous avons ainsi abordé des sujets comme la renaissance industrielle, les défis pour renouveler […]
Interview de Mona Shehata, docteure en sciences de l’information et de la communication
Intervention de Véronique Favre Bonté, Professeure des Université, IAE Savoie Mont-Blanc et Pierre Louis Meuric, Doctorant en Sciences de Gestion, Institut de recherche en gestion et économie
Sur la base d’études de cas d’entreprises internationales de divers secteurs, Mona Shehata, docteure en sciences de l’information et de la communication, montre l’importance des facteurs socio-culturels dans la propagation des rumeurs numériques. Quel est le sujet de votre recherche […]
Comment les entreprises opérant à l’international peuvent-elles se protéger des rumeurs numériques ? Les préconisations de Mona Shehata, docteur en sciences de l’information et de la communication, qui a réalisé un important travail de recherche sur le sujet. Le monde n’est […]
Le commerce international fait plus souvent échos aux grandes opérations internationales des grands groupes, à tort ou à raison synonymes de délocalisations et donc de la perte d’emploi, qu’aux développement des PME/ETI et aux développement d’emploies Mais la Fabrique […]
Peut-on considérer l’éducation supérieure comme une activité de service ? La réponse est oui et pour beaucoup d’auteurs académiques les écoles de commerce privées sont des « entreprises de services à forte intensité de connaissance », au même titre que le conseil en […]
Intervention de Karine Guiderdoni, Maître de Conférence en Science de Gestion, Département LEA, Université d’Aix-Marseille
Depuis sa fondation la Fabrique de l’Exportation analyse comment les Etats peuvent créer un écosystème favorable à l’internationalisation des entreprises ; au cours des dernières années nous avons ainsi abordé des sujets comme la renaissance industrielle, les défis pour renouveler […]
L’exportation collaborative et plus largement toutes les formes de coopération entre exportateurs sont particulièrement pertinentes pour que les PME et ETI mutualisent de la connaissance et de la compétence pour l’international. Plus largement, en partageant des ressources les entreprises peuvent […]
Voici 4 conseils pour devenir une entreprise agile et performante à l’international. Profil du dirigeant et de son équipe, réseau de l’entreprise… Certains facteurs clés de succès des PME internationales sont bien documentés par la recherche. Selon Véronique Favre-Bonté, professeur […]
Comment avez-vous travaillé pour tenter de percer les secrets des PME qui réussissent à pérenniser avec succès leurs activités à l’international ? Il est difficile de trouver des « recettes », chaque PME est spécifique. On peut néanmoins essayer d’identifier des « ingrédients », des […]
Le commerce international doit-il être présent dans la campagne présidentielle?
ELECTION PRESIDENTIELLE 2022 Communiqué de presse Une Tribune pour placer le commerce international au coeur de la campagne présidentielle Le commerce international est le plus souvent présenté de façon caricaturale dans la campagne pour l’élection présidentielle 2022, sous l’angle de […]
A l’initiative du think tank La Fabrique de l’Exportation et de l’internationalisation des entreprises, une tribune déjà signée* par 240 dirigeants d’entreprises, universitaires, professionnels de l’export, met en avant les apports essentiels du commerce international à l’économie française. Avec l’espoir d’apporter une […]
FIGAROVOX/TRIBUNE – La France accuse un déficit commercial de 84,7 milliards d’euros en 2021, un record historique. Pour Étienne Vauchez, il faut profondément réformer notre système d’exportations. La France affiche un déficit de 84 milliards d’euros en 2021 sur ses échanges […]
Les 20 dernières années ont vu l’apparition d’entreprises à l’internationalisation précoce et accélérée, dites Born Global, qui abordent de très nombreux marchés très vite et en parallèle. On les a vues à l’œuvre dans la tech en particulier, où certaines entreprises […]
La Fabrique de l’exportation a publié en janvier 2021 un Manifeste pour un renouveau de l’exportation française dans lequel le think tank insiste notamment sur la nécessité de favoriser l’acquisition de compétences et d’expertises en international business, et d’investir dans la formation initiale […]
Dans le cadre des Entretiens du Club France Initiative, Vincent BERTHIOT, co-fondateur du Club, échange avec Etienne VAUCHEZ, président du think tank La Fabrique de l’Exportation, sur le thème du renouveau de l’exportation française. Parmi les questions abordées lors de […]
Echanges Internationaux. Qu’est-ce que la crise sanitaire a changé dans la pratique du commerce international ? Étienne Vauchez / La digitalisation s’est généralisée, notamment dans deux domaines clés pour le commerce international : le commerce en ligne et les échanges […]
Lancer un « Manifeste pour un renouveau de l’exportation française »* en pleine crise sanitaire, le 25 janvier, comme le fait le Think Tank la Fabrique de l’exportation peut paraître surprenant. Mais c’est la vocation d’un Think Tank de lancer des réflexions sur un […]
2021-2030 La France a-t-elle rendez-vous avec son exportation ?
Pour répondre aux questions et préoccupations des entreprises françaises affectées par le conflit en Ukraine et les sanctions de la Russie. EN FRANCE – Impacts sur les activités économiques : https://www.entreprises.gouv.fr/fr/actualités/crise-ukrainienne-impacts-sur-les-activités-économiques – Sanctions économiques et financières et mesures restrictives aux […]
Les conseils de Constantinos Leonidou, professeur de marketing et de gestion d’entreprise à l’université ouverte de Chypre et professeur associé de marketing à l’université de Leeds. Les domaines de l’entreprise impactés par la durabilité à l’export L’engagement dans la durabilité […]
Qu’entend-on exactement par durabilité ? L’expression « sustainable development » – traduite en français par « développement durable » – a été utilisée pour la première fois en 1987 par le Rapport Brundtland – du nom la Première ministre norvégienne […]
Intervention de Scott Duncan, Professeur Associé, Burgundy School of Business, Universitéé de Bourgogne Franche-Comté
Quels sont les enseignements de la crise sanitaire pour la gestion des expatriés ? Quelles sont les nouvelles tendances dans la mobilité internationale ? Les réponses de Marine Berthelet, docteur en management international et fondatrice du cabinet Leading Globally.
Quels sont les principes fondamentaux pour être efficace dans la gestion des cadres expatriés et de la mobilité internationale en général ? Les conseils de Marine Berthelet, docteur en management international et fondatrice du cabinet Leading Globally.
Quatre milliards de personnes dans le monde vivent avec moins de 10 dollars par jour. Même si elle cumule les difficultés, cette « base de la pyramide » représente un groupe de consommateurs à ne pas négliger. […]
Pour s’adresser aux quatre milliards de personnes qui vivent avec moins de 10 dollars par jour, il faut leur proposer des offres plus efficaces, plus accessibles, plus abordables, être créatif dans les modes de financement et toujours partir du besoin […]
Intervention de Constantinos Leonidou, Professeur en Marketing et Business Administration à l’Université ouverte de Chypre et Professeur adjoint de Marketing à l’Université de Leeds
Intervention de Marine Berthelet, doctorante en Management International et fondatrice de Leading Globally
Intervention de Stephen Mark Rosenbaum, Phd Professor, Southern Denmark University
Découvrez 50 idées de la Fabrique de l’Exportation pour renouveler vos pratiques à l’international :
L’année 2020 a été un point bas pour l’exportation française. Mais la période 2021-2030 va proposer de très nombreuses opportunités de croissance à l’international qui vont se jouer sur des terrains et sur des critères profondément transformés par la crise. […]
Les services représentent une part de plus en plus grande des exportations exprimées en chiffre d’affaires, sachant que dans un pays comme la France elles représentent déjà la majorité des exportations lorsque ces dernières sont exprimées en valeur ajoutée. C’est […]
Des Recommandations issues des travaux de recherche sur la stratégie internationale de vente en ligne d’Emilia Rovira Nordman, Professeure à l’Université de Malardalen (Suède). 1. Analyser les défis à relever Grâce au commerce électronique, les PME souhaitant vendre au détail […]
Des recommandations issues des travaux de recherche sur l’internationalisation des PME de services de Lasse Torkkel, professeur à l’université de technologie de Lappeenranta (LUT) en Finlande.
Les meilleures pratiques mises en évidence pour l’internationalisation des sociétés industrielles ne sont pas toujours applicables aux PME de services, qui sont confrontées à des challenges particuliers. Les explications de Lasse Torkkeli, professeur à l’université de technologie de Lappeenranta (LUT), en […]
Voici quelques éléments fondamentaux à prendre en compte pour bâtir sa stratégie digitale à l’international. Des conseils issus des observations réalisées auprès de PME et d’ETI par Manon Enjolras, enseignante-chercheuse au laboratoire ERPI (Université de Lorraine), et Arnaud Leurent, fondateur […]
L’intégration d’outils numériques au sein des PME ouvre de belles opportunités pour le développement international. Quel est l’impact des différents outils sur les pratiques à l’export ? Quelle transformation impliquent-ils pour l’entreprise ? Entretien avec Manon Enjolras, enseignante-chercheuse du laboratoire ERPI […]
Pour intégrer avec succès le e-commerce dans leur stratégie d’internationalisation, les PME B2C s’appuyant sur des business models déjà établis doivent transformer leurs approches commerciales. Comment y parviennent-elles ? Entretien avec Emilia Rovira Nordman, professeur en stratégie et marketing à l’université de Mälardalen […]
L’entreprise exportatrice a plus que jamais besoin de s’appuyer sur un réseau d’acteurs externes pour accéder à de l’information, à des opportunités, à des compétences, trouver des solutions et des partenaires. Voici quelques pistes pour bien manager ses réseaux.
Lorsqu’elles s’internationalisent, les PME peuvent mobiliser moins de ressources que les grandes entreprises mais bénéficient d’une approche plus entrepreuneriale. Les PME de service quant à elles sont confrontées à des choix particulièrement difficiles concernant leurs modes d’entrée (exportation vs IDE), […]
Quel est le rôle des réseaux dans le développement international des entreprises ? Entretien avec Stefano Valdemarin, professeur en stratégies de business international à l’ESSCA School of Management (Lyon) et spécialiste du sujet.
L’image du pays d’origine des produits ou des services commercialisés à l’international peut être utilisée comme une ressource dans le processus de construction d’une marque. L’entreprise exportatrice peut en effet s’approprier différents éléments spécifiques de l’image d’un pays et les et intégrer dans […]
L’image du pays d’origine est un atout trop souvent oublié ou mal exploité par les entreprises à l’international. Pourtant, associer sa marque à l’image d’un pays d’origine peut contribuer à renforcer et affirmer son identité sur les marchés étrangers. Les […]
Au-delà de la résilience, Mathew Hughes,professeur d’entrepreneuriat et d’innovation à la Loughborough University (UK) donne ses conseils pour viser la résurgence, et la croissance malgré la pandémie.
Interview avec Mat Hughes, Professor of Entrepreneurship and Innovation Loughborough University, School of Business and Economics, UK
[yotuwp type=”videos” id=”SlQ5hjEmfEw” ] L’image-pays est un actif trop souvent oublié ou mal utilisé par les entreprises sur les marchés à l’international. La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir Mariana Suter , Assistante professeure à l’Université de Leeds. […]
Jusqu’où doit aller le niveau de coopération entre exportateur et importateur ? Jusqu’à un certain point, la coopération entre exportateur et importateur a un effet positif sur la performance à l’export. Mais la recherche montre aussi qu’un niveau de coopération trop élevé […]
La recherche considère la coopération entre exportateur et importateur comme une garantie de performance export. Mais il existe aussi une face cachée, un côté obscur et des effets négatifs dans la coopération. Les explications de Claude Obadia, professeur en International […]
[yotuwp type=”videos” id=”YxEDvEMKk0E” ] La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 11 février Mathew Hughes, Professeur en entrepreunariat et innovation à l’Université de Loughborough. La pandémie de Covid-19 a eu pour effet de mettre en lumière la […]
Les réseaux sociaux numériques permettent aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type « born again global ». Les explications d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. Quel est le contexte de votre recherche ? Ce travail […]
Comment les PME « traditionnelles » peuvent-elles profiter au mieux des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Facebook ou Instagram, pour se développer à l’international ? Les conseils d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. 1. Comprendre les atouts des […]
Comment fonctionne un porte-conteneur en termes managérial, humain, logistique, environnemental, sécuritaire ? Eléments de réponse issus de l’expérience de Martine Boutary, professeure en management international à la Toulouse Business School. Elle s’est embarquée à bord d’un porte-conteneur pour une traversée de Fos-sur-Mer à La Réunion.
Martine Boutary, professeure en management international à Toulouse Business School, s’est plongée au cœur du transport maritime de marchandises en s’embarquant sur un porte-conteneurs de Fos-sur-Mer à La Réunion, en passant par le canal de Suez. Retour d’expérience.
Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, montrent que certaines PME familiales réussissent brillamment sur les marchés internationaux, et identifient la stratégie associée.
On considère généralement que l’internationalisation des PME familiales est freinée par le manque de ressources financières et de managers spécialisés. Pourtant certaines PME familiales réussissent sur les marchés internationaux. Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, visent à expliquer ce paradoxe.
La Fabrique de l’exportation a reçu Eléonore Venin co-coordinatrice et co-auteure de la 27e édition d’Exporter “pratique du commerce international”, une interview menée par Jean-Christophe Gessler membre du bureau de la Fabrique de l’exportation et maître de conférences à l’IAE de Poitiers.
